(...) nenumarate caracteristici comportamentale ii sunt induse individului in urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de traditii, obiceiuri, rutine. (p.127)
Solomon Asch a dem. ca marea majoritate a indivizilor ajung sa se indoiasca de propriile lor cunostinte atunci cand sunt pusi intr-o situatie sociala in cadrul caruia componentii grupului care se bucura de cel mai mare respect dau raspunsuri gresite la intrebari simple. (p.128)
procesul de influentare are trei componente principale: modificarea comportamentului, integrarea in grup si inducerea sentimentului de supunere neconditionata fata de autoritati. (p.126)
Identitatea unui individ este alcatuita din impletirea armonioasa a gandirii, sentimentelor si actiunilor sale. Individul poate suporta numai discrepantele minore intre cele trei componente ale identitatii lui. Atunci cand apare o discrepanta majora, omul are o senzatie foarte puternica de diconfort, care reprezinta disonanta cognitiva. (p.129)
Daca unei persoane i se modifica actele comportamentale, atunci gandirea si sentimentele sale se vor modifica in sensul minimalizarii disonantei. (p.129)
Controland limbajul, se poate controla gandirea. (p.138)
O alta componenta importanta a controlului gandirii este formarea reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gand ce ar putea contraveni ideologiei. (p.139)
(Bogdan Ficeac - Tehnici de manipulare)
