Incheierea este categoric cel mai important element strategic al unui discurs. Ceea ce se spune in incheiere este retinut pe o perioada mai lunga. (p.139)
Nu incheiati cu expresia: "Cum asta este tot ce am vrut sa va spun despre acest subiect, asa incat am sa ma opresc aici". Opriti-va, dar nu vorbiti despre asta. (p.139)
Planuiti-va cu grija incheierea, asa cum procedau Webster, Bright si Gladstone. Trebuie sa stiti aproape cuvant cu cuvant cum veti incheia. Faceti o incheiere frumoasa, rotunjiti discursul, nu lasati colturi taioase sau abrupte.
Sapte modalitati de a incheia un discurs:
- Rezumati, restrangeti, subliniati pe scurt principalele puncte pe care le-ati evidentiat.
- Indemnati la actiune
- Faceti publicului un compliment sincer.
- Starniti macar odata rasul.
- Citati un vers potrivit.
- Folositi un citat din Biblie
- Construiti un punct culminant. (p.139)
Faceti o introducere si o incheiere potrivite. Dupa aceea concepeti discursul. Opriti-va intotdeauna inainte ca publicul sa se plictiseasca. O popularitate crescuta este urmata de suprasolicitare. (p.139)
(Dale Carnegie - Cum sa vorbim in public)
