Apreciati-va la adevarata valoare, priviti-va publicul in ochi si incepeti sa vorbiti increzatori de parca toata lumea aceea v-ar datora bani. Imaginati-va ca asa ar fi. Imaginati-va ca s-au adunat acolo ca sa va implore sa-i mai pasuiti. Efectul psihologic va fi unul pozitiv. (p.15)
Fiti increzatori in fortele proprii. Profesorul William James ne sfatuia: Pentru a fi curajos, comportati-va ca si cum ati avea deja curaj, folositi-va vointa de fier pana la capat, si cu siguranta curajul va inlocui teama. (p.19)
Nimic nu stimuleaza mai mult gandirea decat o opinie diferita. (p.22)
Povestea adevarata, intima a oricui - daca este spusa cu modestie - este cat se poate de palpitanta, mai mult ca sigur un punct de rezistenta pentru orice discurs. (p.31)
Atunci cand un vorbitor are o idee cu adevarat interesanta in minte si suflet - si o dorinta intima de a o transmite, mai mult ca sigur se va achita onorabil de aceasta indatorire. Un discurs bine pregatit este nouazeci la suta deja prezentat. (p.35)
Adevarata pregatire consta in cautarile interioare, in ansamblarea si organizarea propriilor ganduri, in cultivarea propriilor convingeri. (p.35)
Adunati mult mai mult material decat aveti intentia sa folositi. Imitati-l pe Luther Burbank. El producea milioane de exemplare de plante pt. a obt. doar una sau doua excelente. Adunati o suta de ganduri si renuntati la nouazeci. (p.35)
Modalitatea de a va face o rezerva de putere consta in a sti mult mai multe decat va trebuie despre subiect pentru a avea un intreg rezervor de informatii. (p.35)
Multi studenti care urmau cursuri de oratorie au constatat ca este de mare folos sa-si inregistreze discursurile pe reportofoane si apoi sa le asculte. Acest lucru ii lamurea? Da, si ma tem ca uneori erau dezamagiti dar ii si stimula. Este cel mai eficient exercitiu. Recomand cu caldura acest exercitiu. (p.46)
Obiceiul de a scrie ce ai de gand sa spui te obliga sa gandesti. Iti clarifica ideile, le intipareste in memorie si reduce la minimum haosul din minte. Totodata imbunatateste si stilul. (p.46)
Horatiu: Nu-ti cauta cuvintele, ci doar gandurile si faptele bune,/ Si veni-vor in goana mare vorbele de la sine. (p.49)
Incercati jocul cuvantarilor improvizate la voi acasa, cu familia. (p.51)
Un discurs este o calatorie cu un anumit scop, drept care trebuie sa existe o ruta. Cel care incepe de nicaieri, de obicei tot acolo ajunge.
Nu exista niste reguli batute in cuie in privinta ordonarii ideilor si a structurii tuturor discursurilor. Fiecare discurs in parte are propriile probleme.
Vorbitorul tr; sa se opreasca atent asupra unui punct fara sa revina la el. Nu trebuie sa sari de la una la alta bajbaind ca un liliac in amurg. (p.51)
Raposatul dr. Conwell isi structura discursurile dupa urmatorul plan: a) Enuntarea datelor; b) Comentarea acestora; c) Discutarea lor in amanunt.
Probabil ca si urmatorul plan vi se va parea util: a) Prezentarea unei situatii problematice. b) Prezentarea unei solutii care sa remedieze situatia. c) Apelul la implicarea celor din jur.
Iata o alta excelenta schema de discurs: a) Asigurati-va ca ati captat atentia publicului; b)Castigati-i increderea; c) Enuntati datele; d) Apelati la motivatiile caare ii determina pe oameni sa reactioneze.
Dupa ce ati gandit si ati ordonat discursul, exersati-l in gand in timp ce mergeti pe strada. Mergeti undeva unde sa fiti singuri si reluati-l de la un cap la altul, dand frau liber gesturilor. Imaginati-va ca va asculta o sala intreaga. Cu cat o veti face mai des, cu atat va veti simti mai in largul vostru atunci cand va trebui sa tineti intr-adevar discursul. (p.52)
(Dale Carnegie - Cum sa vorbim in public)
