Priveste in urma pt. a invata cum sa privesti inainte. (p.40)
Dar tr. sa ai o motivatie puternica. Si tr. sa stii exact care este acesta. Si mai tr. sa consideri fiecare miscare pe care o faci ca pe un pas inainte pe calea spre a obtine ce vrei. (p.45)
Nu poti vinde unui intrus - poti vinde numai unui prieten. (p.53)
Da-mi voie sa explic. Eu numesc asta Legea celor 250 si unii ii spun Legea lui Girard: [...] fiecare om cunoaste cam 250 de persoane suficient de importante in viata sa pt. a le invita la nunta sau la inmormantare - 250! (p.56)
Nu exista metoda mai eficienta de vanzare decat sa-l faci pe client sa creada - dar sa creada cu adevarat - ca il placi si-ti pasa de el. (p.80)
Fa astfel incat numele tau sa fie sub ochii potentialilor clienti ori de cate ori este posibil - si patrunde in casele lor. (p.94)
Un lucru pe care l-am constatat - si nimanui nu-i place sa-l recunoasca - este acela ca exista intotdeauna altcineva capabil sa vanda unui client daca tu nu poti s-o faci. (p.122)
Nu vei fi acuzat niciodata de minciuna daca spui adevarul - sau daca faci un potential client sa se simta bine chiar exagerand putin. (p.133)
Nu lasi nimic la intamplare daca esti cu adevarat vanzator. Faci ca lucrurile sa se intample. (p.145)
In acest timp a aparut pe piata un produs pe care l-au cumparat o multime de vanzatori de masini uzate. Acest produs era un lichid care se pulveriza in portbagaj si pe podelele masinilor vechi. Motivul? Le facea sa miroase ca niste masini noi. [...] Orice produs vinzi, exista ceva echivalent mirosului unei masini noi care poate trezi emotii. Gandeste ca un consumator. (p.145)
Se spune ca vanzatorilor le poti vinde mai usor decat majoritatii oamenilor si poate ca este adevarat. (p.175)
Obtine tot ajutorul posibil - acest ajutor iti aduce cresterea castigului brut si a profitului. (p.203)
Si acesta este jocul: orice faci ar trebui sa valoreze mai mult decat te costa. (p.206)
(Joe Girard - Cum sa vinzi orice oricui)Intr-o lume a computerelor si a autoservirii, un vanzator care spune multumesc poate arata ca un erou sau ca un prieten. (p.220)
