Ne intereseaza informatiile iesite din comun despre lucrurile obisnuite. (p.167)
Unicul subiect de care parem interesati suntem noi insine.
Cel care ii face pe ceilalti sa vorbeasca despre ei insisi, despre lucrurile care ii intereseaza si care stie sa-i asculte atent va fi in general considerat priceput in afara conversatiei, chiar daca nu vorbeste prea mult. (p.168)
Barfa pura, povestile adevarate vor trezi si vor mentine aproape intotdeauna atentia publicului . Vorbitorul trebuie sa sublinieze doar cateva idei, pe care sa le exemplifice cu cazuri de interes general uman.
Vorbiti la obiect. Nu trebuie sa apartineti genului de vorbitori "sarac, dar cinstit". Nu spuneti doar ca Martin Luther era "incapatanat si iremediabil" cand era copil. Dupa ce enuntati faptul, amintiti cum era mustrat de catre profesorul sau si de cate "cinsprezece ori pe zi". Acest lucru da claritate afirmatiei, impresioneaza si trezeste interesul.
Presarati-va discursul cu expresii care creeaza imagini, prin cuvinte ce pun in miscare faptele chiar in fata ochilor vostri. (p.168)
Daca este posibil, folositi propozitii echilibrate si idei contrastante. (p.168)
Interesul manifestat de vorbitor este contagios. Publicul se va molipsi cu siguranta daca vorbitorul este suficient de convins de ceea ce spune. Interesul nu poate fi trezit printr-o aplicare mecanica a unor simple reguli. (p.168)
(Dale Carnegie - Cum sa vorbim in public)
