indicatori ai supunerii

• indivizii sunt mai ezitanti in abordarea unei persoane care este ocupata si isi arata varful limbii decat in abordarea uneia la fel de ocupate dar a carei limbe nu se vede. (pag. 82)
• daca oamenii pot fi coninsi sa isi asume in mod public pareri pe care nu le apartin, mai tarziu sunt inclinati sa adere la ele. (pag. 84)
• persoanele care au un nivel inalt al stimei de sine agreeaza laudele dar cele care au un nivel scazut al stimei de sine nu le agreeaza. (pag. 86)
• Oricum ar fi, persoanele cele mai putin impresionate de compliment sunt martorii [terte persoane] . Ei sunt si cei mai inclinati sa submineze eforturile celui care le adreseaza analizand motivele lor. Persoanele versate in arta de a se face placute stiu acest lucru si incearca sa se asigure ca nu este nimeni prezent ca martor la incercarile lor de a flata o alta persoana sau daca mai sunt si altele de fata se asigura ca acestea se vor vedea obligate sa le sustina opinia. (pag. 87)

( Peter Collett — Cartea gesturilor )