In arena politica

• Vocile profunde sunt asociate cu dominatia, masculinitatea si grija - toate calitati pe care Reagan a reusit sa le proiecteze  prin vocea sa. (pag. 118)
• Cand Reagan isi tinea dialogurile faimoase in acel cadru intim, langa semineu, toate aceste calitati vocale se combinau - profunzimea vocii ii dadea un sunet masculin, fluxul de aer care circula ii dadea o voce calda iar articularea aproape soptita il facea sa para apropiat si prietenos. (pag. 119)
• cand cainii se intalnesc in parc pentru prima oara, de obicei se apropie unul de altul din lateral, prezentandu-si partea vulnerabila, flancurile, pentru a semnala ca nu intentioneaza sa atace. (pag.120)
• cand babuinul dominant alearga dupa un babuin subordonat, nu este neobisnuit pentru cel care se retrage sa ia un pui de babuin si sa-l foloseasca pe post de scut. Acest gest are un efect imediat - neutralizand atacul babuinului agresiv. Functioneaza deoarece babuinii, ca si oamenii, sunt programati sa nu raneasca bebelusii. Asa ca atunci cand un politician mascul ridica un bebelus si il tine in aer, nu arata cat de mult iubeste bebelusii - de fapt foloseste bebelusul pentru a anihila agresiunea pe care simte inconstient ca electoratul o nutreste fata de el. (pag.121)
• Un alt mod in care politicienii pot devia agresiunile este lasand impresia ca sunt populari si adorabili. Acest fapt se bazeaza pe principiul psihologic simplu ca este foarte probabil ca noi sa ne simtim predispusi la un sentiment pozitiv fata de o persoana daca este populara. Calitatile ei adevarate nu sunt foarte importante - ceea ce ne determina sentimentele si ne face sa dorim sa ne asociem cu ea este faptul ca altii o admira sau o plac. Exact acelasi lucru se intampla si cu politicienii - cu cat vedem ca sunt mai aplaudati sau adulati, cu atat cresc mai mult in stima noastra. Politicienii inteleg acest proces si este unul din motivele pentru care se straduiesc atat de mult sa se inconjoare de admiratori. (pag.122)
• Psihologii au descoperit ca barbatii care sunt asociati cu femei atragatoare castiga o cantitate enorma de admiratie din partea altor barbati. Atragand atentia asupra lui Jackie si fiind ironic, JFK isi facea singur o favoare. (pag.123)

( Peter Collett — Cartea gesturilor )